決定面皮機(jī)銷量的關(guān)鍵是設(shè)備的價格還是質(zhì)量，作為一個面皮機(jī)生產(chǎn)廠家，當(dāng)一個客戶打進(jìn)電話咨詢面皮機(jī)價格的時候，如果報價過高，肯定會打消用戶的購買欲望，如果報價太低，會讓用戶懷疑機(jī)械的質(zhì)量是不是靠譜，只有合適的機(jī)械報價才能吸引更多的用戶購買欲望。在這個方面，打電話來鴻睿廠家的用戶，您敬請放心，我們生產(chǎn)的機(jī)械都是廠家直銷的，我們?yōu)槟膱髢r是國內(nèi)最合理的。
當(dāng)用戶對面皮機(jī)價格預(yù)期價格滿意的時候，就會大大提高簽單的成功率，相反，則會加大失敗率。那么，廠家在營銷人員如何給用戶報適中的價格呢？要想做好報價工作，需要考慮以下方面。在報價前我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識;另一方面也是為我們的正式報價“預(yù)先鋪墊”，打好基礎(chǔ)——當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時，我們就可以報出更加“適當(dāng)”的價格出來。同時，我們還可以通過介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶說出更多“內(nèi)部信息”，更多的了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。有些客戶會直接詢問面皮機(jī)價格，如何報價? 當(dāng)然，在營銷過程中，不可避免的，我們會碰見某些客戶，他們根本不會給予我們更多“誘導(dǎo)”和“拖延”的時間，而是直截了當(dāng)?shù)脑儐栁覀?ldquo;面皮機(jī)價格是多少”?碰見這種情況，我們就報一個價格是超低價格(相比同行的市場平均價而言)，這個價格是我們推出的某款新型面皮機(jī)，正好在開展優(yōu)惠促銷活動，以搶奪市場為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。 |
